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五金城风扇市场启动 销售有喜有忧

编辑:宁波巨龙机械设备制造有限公司   字号:
摘要:五金城风扇市场启动 销售有喜有忧
随着气温的逐渐升高,隐退市场近半年的中国科技五金城电风扇市场又开始全面启动了,而且令人欣喜的是销售普遍令人满意。

“气候虽然还是忽冷忽热的,但并没有影响电风扇的销售。这不,从邻近县(市)来大批量采购的下游经销商已是一拨接着一拨,网上或电话中要求发货的也一天多似一天。”位于金城市场六区的美的电器专卖店负责人黄萍喜上眉梢,“早在春节期间,专卖店就积极组织了一批充足的电风扇货源,原计划旺季来临后可以销售一段时间,不料市场走势好,购进的大批电风扇短短一个来月就售出了非常不错的业绩,有几个俏销型号甚至已基本被下游采购者纷纷抢购,几个美的新品销势也相当乐观。看目前的形势,我们还得再提前向美的公司打款进货,以防旺季来临电风扇产品供不应求。”其他位于五金中路、南路、北路、五金大街等几家电风扇批发部的销售情形也大抵如此。



五金城风扇市场启动销售有喜有忧

产品俏销,商家自然欢喜,但欢喜之余,商家们仍难掩几分无奈和忧愁。五金中路陈某介绍,电风扇虽然销路好,但利润却低得可怜,一台落地扇批发价有时只赚一元,零售价能赚到十元已属非常不错,其它小型台扇、壁扇更不用说。为此,商家们纷纷感叹,五金工具类的采购,厂家还会事先垫底一部分,而电风扇大多都是现金提货,投资不小,收益却不见得很大,其销售形势实在是有如鸡肋,食之无味,弃之可惜。

电风扇市场何以会出现此种“销路好”却“利润低”的矛盾现象呢?笔者分析原因可能有多方面。

一是电风扇工艺较为简单,科技含量也不是很高,而市场需求却极大,尤其是自去年以来全国大范围高温干旱天气后,电风扇的销路更是一下子狂升猛涨了好几倍。因此,产销企业认为有利可图,纷纷如雨后春笋般发展起来上马生产,从而形成了一股强劲的产销洪流。商家为抢占更多的市场份额,难免使出降价的“杀手锏”,而盲目跟风和降价竞争直接导致的结果自然是利润的逐渐减少。

二是销售仍然是依托范围狭窄的邻近省市市场,大局面没有全面打开,还没真正进军拥有八亿多人口的全国农村大市场。据有关资料显示,我国电风扇市场形势大抵是,城镇百户居民平均拥有量几乎已达百分之百,处于市场“成熟和饱和期”,将来的市场空缺只能在更新换代上下功夫,而农村百户平均拥有量不足80台,尤其是部分偏远落后的省市地区,正处于“成长与导入期”,因此,占百分之六十以上人口的农村市场,电风扇的整体状况还属于需求较为旺盛期。而落后地区虽已有部分产品导入,但受交通状况、联托运费用、经济条件等多方因素的制约,利润在短期内仍然较难体现出来。

三是老产品质优较有保障,而新产品价格普遍较低。目前市场上电风扇主要有落地式、台式、壁挂式及吊扇等几类,以豪华程度不同可分为遥控型和普通型。老品牌或是名牌产品销路虽好,但利润却相对较低,如美的、海鸥、乘风、艾美特等,而新产品则较具优势,因其价格低廉,因此在普通工薪族和打工者以及批发采购商中销路十分看好,利润也相对丰厚一些。这就形成了一种好产品卖不动价格,一般甚至低廉产品却大行其道的消费误区。

新的消费观念能赢得市场,好的营销策略同样能获取更佳效益,在此种喜中有忧的销售形势下,更建议商家要积极采取一些自救行动,如通过与名优生产厂家联营,争取成为其金华乃至浙江省总代理;以经济相对落后的边远农村市场为导向,尽快开拓和启动农村市场的电风扇需求;选择经营适销对路的好产品,从而带领消费者进入新的消费领域。如高薪族推荐使用优质名牌产品,像艾美特全遥控型电风扇、美的牌自动电风扇等,虽其价格明显比其他一般型产品要高,但其完美的造型、便捷的功能和时尚的款式还是能迎合现代人的消费观念,而一般消费群体则建议使用钻石、菊花、半球、万宝、远航等普通品牌,因它们质量保证且价格相对较低,正适合广大群体的消费;同时商家自身也要提高营销素质,以消费者利益为重,规范经营电风扇市场,合理调整产品结构,引导市场走向有序竞争,尽可能改变“利润低、赚头少、销路好”的尴尬局面。
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